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京东快车618大促作战指南

2021年05月16日 电商交流 暂无评论

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京东快车搜索广告有着先天的转化优势,不管是大促期还是日常运营,都是各位金主的首选,618投放较日常有哪些注意点呢?

一、京东快车618商品玩法攻略

1、总体策略

A、大促来临,组合使用关键词定向+商品定向,全面锁定精准流量和核心活动流量;

B、使用智能出价工具,获取优质流量,寻找高转化人群,简化投放操作;

C.、关注大促人群,适当提高人群溢价,抢夺高价值目标用户。

2、关键词策略

核心策略:大促期,智能匹配、抢排名助力抢夺更多流量,优选关键词精准收割。

A、筛选关键词:优先购买品牌品类大词、其次购买热搜词&潜力词&捡漏词、再次添加有流量的长尾词;

B、开启智能匹配:开启智能匹配功能,补充高潜流量;

C、开启抢排名:对高转化关键词卡位前三,大促专场&高潮期推荐抢金牌首位。

3、出价策略

核心策略:大促期间流量竞争激烈,竞价考虑因素较多,人员精力有限,建议选择“以转化为目标的智能出价工具”,并在专场期和高潮期提高出价,抢夺流量。

A、tCPA:建议根据大促节奏设置合理的期望CPA值并适当上调;

B、eCPC:建议不设置CPC上限,使用智能托管,注意基础出价一定要随大促节奏正常调整;

C、最大化转化出价:推荐使用“系统智能托管”;目标消耗可适当上调,获取更多流量和转化。

4、人群&商品定向策略

A、人群选择:关注系统推荐的大促京选人群;重点提升竞品人群溢价,抢夺高价值目标用户;持续关注人群效果报表并及时调整;

B、人群标签:关注大促会场标签和广告再营销标签;

C、商品定向:商品定向跟随,圈定核心活动流量,开启智能商品定向,一键捕获商品流量。

二、京东快车618店铺玩法攻略

1、京选店铺

京选店铺可投放品牌词,将您的店铺展现在APP页面顶部;精准定向,极高ROI,起到流量拦水坝的作用。

A、出价建议:出价为底价的2~3倍以上;提高溢价系数;

B、选词建议:尽量多的购买品牌词,品牌+类目词;

C、投放建议:品牌商家必选,关闭均匀播放,避免系统降权 ;开启智能匹配,获得更多流量。

2、腰带店铺

腰带店铺可投放品类词,在搜索结果页中穿插展示,大促期间获取更多优质流量,助力转化提升。

A、出价建议:出价为底价的2~3倍以上;提高溢价系数;

B、选词建议:出价较日常提升50%—80%及以上 ;配合品类日导流暗文投放,提高溢价系数;

C、投放建议:配合品类日导流暗文投放,流量更大;确保预算充足;店铺及商品双重曝光,大促引流必选。

三、京东快车重点功能概览

1、快车商品广告支持优惠券样式(定向邀请商家参与)

开启优惠券功能后,在推广sku绑定了优惠券的情况下,系统尽可能为商品广告展示优惠券强样式。优化广告样式及曝光,提升广告点击率及转化率。

2、快车搜索推词工具新增“捡漏词”场景

系统根据您输入的 SKUID ,为您提供中长尾词中转化高、平均出价成本较低、且更为精准的关键词。在降低您买词成本的同时 ,帮助提升买词精准度。

3、eCPC支持投放抢排名(定向邀请商家参与)

支持商家在使用eCPC的同时进行关键词抢排名设置,且eCPC出价与抢排名均可生效,解决eCPC与抢排名互斥的问题。

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