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跨境电商亚马逊是做什么的?如何运营亚马逊?

2021年05月17日 电商交流 暂无评论

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现在的网络越来越发达,很多人都喜欢做跨境电商,因为跨境电商的话,它的销售范围要广很多,这样就有机会赚到更多的钱,那么跨境电商亚马逊是做什么的?

跨境电商亚马逊是做什么的?

亚马逊是全球的电子商务交易平台,可以通俗一点理解,亚马逊就是类似全球的淘宝,目前亚马逊在 全球一共有14个站点,目前针对新手或者小白容易入行。亚马逊是打造产品的平台,而国内是打造店铺的。亚马逊重产品轻店铺,基于A9算法,只要产品好,即可有销量。

国内是通过竞价广告引流的方法,把产品销售出去,通过各种站内外的引流来比如刷单等,来提高店铺的曝光,国人的消费习惯是习惯性点击销量排行榜。

如何运营亚马逊?

1、竞品的营销思路分析。很多卖家采用“优质店铺复制法”选择了一款产品,产品是好产品,品质也过关,可是开始运营了,却发现自己怎么都卖不动,卡壳了却又找不到出路,很大程度上可能是自己的营销思路跟不上趟。我总是强调,要想玩好“优质店铺复制法”,你必须有“先接受,后理解”的态度。  

2、长远的角度看运营。很多卖家在一款产品的运营之初,总会固守要确保一定的利润比率,从而导致售价居高不下,而销量却惨淡,于是乎选品失败了,玩不转了等等,殊不知你所对标的Best Seller,人家的价格并不是从一开始就这么高的,人家的价格不过是经过一番运营登顶Best Seller之后才定出的你所看到的高价。

3、在竞品分析中,很大程度上我们要学习竞争对手的Listing详情页面细节。亚马逊的运营没有和客户直接面对面的沟通,有的只是Listing页面的展示,要想让自己的Listing有更多的曝光,要想让Listing曝光后有更高的点击率和转化率,Listing详情也的内容必不可少。

想要运营好亚马逊,无论是后台还是前台操作都一样重要,如果你有一个团队就可以安排一部分人去负责这个后台工作,而另一部分人就把更多的精力放在前台的规则去,可以研究一下这个产品针对的消费者的关注点。

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