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淘宝订阅618有什么玩法?核心玩法介绍

2021年05月17日 电商交流 暂无评论

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结合618节点,淘宝平台为了帮助大家做阶段性性会员的营销活动,利用上新玩法、行业主题热点和会员深度权益培养用户心智,刺激店铺核心用户转化和客单提升。

一、618核心玩法

上新玩法:结合聚类话题和预热内容助力新品集中爆发,助力新品向爆品转化,提升进店和成交。

行业日玩法:上新、爆品、派样结合大促节点,提升进店效率和成交转化;

权益玩法:关系升级,粉转会关系打通,增加订阅用户的召回路径。618加强会员权益相关推荐,促进领券和成交;

二、核心玩法链路(权益越受买家欢迎,曝光奖励越多)

1、会员权益玩法

(1)5月24日-5月31日粉转会:第1波权益配置

配置会员券:面向已有会员发布常规会员权益,释放618启动信息;券使用有效期:5月24日-6月3日(可依据需求延长);

配置入会会员券:刺激粉转会,蓄水核心用户;券使用有效期:5月24日-6月3日(可依据需求延长);

配套奖励

资源配置对象:所有在[订阅]中发布的会员券和入会会员券的feeds流内容均有加权曝光;

资源奖励:订阅feeds-加权重;

(2)6月1日-6月3日权益打榜

加大会员券和入会会员券权益发布内容量和数量

资源配置对象:所有在[订阅]中发布的会员券和入会会员券的feeds流内容均有加权曝光;;

资源奖励:订阅feeds-加权重;

第1波打榜规则:依据6月1日-6月3日期间,在[订阅]中领取会员券和入会会员券的总数,品类(快消、服饰、消电等)榜单top20奖励下阶段[6月4日-6月13日行业日]资源倾斜;

(3)6月4日-6月13日促成交:第2波权益配置:

配置会员券:会员权益促成交;有效期:6月4日-6月13日(可依据需求延长);

配置复购会员券:会员购物即返会员日复购券,蓄水会员日爆发;券使用有效期6月16日-6月20日(可依据需求延长);

配套资源

资源配置对象:第1波打榜胜出者,3大品类榜单top20店铺

奖励资源:气泡-全会员和聚合页二级页优先级;

第2波打榜:依据6月4日-6月13日期间,在[订阅]场景中领取所有全员权益(包含会员券、入会会员券和复购会员券)的总数,总榜单top20奖励下阶段[会员日]资源倾斜;

(4)6月16日-6月20日会员日:

配置会员日 | 大额券:配置大额会员券,激发买家冲刺618;券使用有效期6月16日-6月20日(可依据需求延长);

配套资源

资源配置对象:第2波打榜胜出者,总榜单top20店铺

奖励资源:气泡-全会员、文字bar条;

2、行业日玩法

(1)行业日曝光激励策略

5.15-5.20准备阶段

商家内容投稿:在千牛订阅后台,找到所属行业话题进行投稿,过审后将流入聚合页分发

5.21-6.03预热阶段

话题聚合页上线:过审内容卡片右侧出现话题样式,点击跳转至聚合页,聚合全部过审内容;

配套资源:预热话题入口和聚合页feeds流;

6.04-6.13正式阶段

话题中心化入口呈现:订阅信息流里,以官方banner固定呈现行业日话题中心化入口,跳转至聚合页;

行业日排期如下:

6.4-6.6大快消;

6.7-6.9 服饰;

6.10-6.13消电。

配套资源:3大行业日话题入口和聚合页feeds流;

2)6月4日-6月6日大快消行业日

5.24-6.3预热蓄水

参与大快消行业招投稿,发布清单、店铺派样、会员权益等核心供给,获得前台分发

进行粉丝转会员的入会权益及会员权益配置,流内自动分发,实现粉转会前期蓄水及会员复购转化

6.4-6.6节日爆发

大快消行业日feeds信息流氛围主推及聚合页入口上线,含会员券(尤其复购券)加权分发

大快消行业日落地页主推:爆款清单、店铺派样、会员专享货品,实现进店转化及增粉促活

(3)6月7日-6月9日服饰行业日

6.4-6.6预上新蓄水

引导商家发布多品预上新内容,获得前台分发且为品类日爆发蓄水

引导商家参与图文搭配招投稿,持续为货品建立粉丝端认知,前置蓄水

(天猫/淘宝均可参与)

6.7-6.9品类日爆发

天猫服饰行业日,参与商家的信息流氛围+加权主推及中心化入口上线

行业日落地页额外资源主推

头部商家私域放大资源支持

预上新&搭配话题持续引导商家发布,为狂欢日蓄水

(品类日仅天猫服饰可参与)

(4)6月10日-6月13日消电行业日

6.1-6.3预热蓄水

参与消电行业招投稿,发布爆款清单、图文评测内容,获得前台分发

进行粉会专享券+互动盖楼配置,流内分发,实现成交转化及用户活跃蓄水

6.10-6.13行业日

依据消电4大话题(新潮数码、智慧生活、居家好物、颜值家电)发布feeds流内容,通过二级聚合页流转,强化行业日氛围明确用户心智

消电核心商家供给做氛围及流量加权呈现,为用户活跃及成交蓄水做助力。

3、开门红-上新日玩法

(1)5.24-5.31预上新蓄水

持续发布预上新商品,持续发布上新商品,提前预约蓄水

配套资源:

资源配置对象:所有在[订阅]中发布预上新的feeds流内容;

资源:预上新日话题入口和聚合页feeds流;

(2)6.1-6.3上新日爆发

【新品】集中发布,助力新品向爆品转化

聚类话题:根据上新类型定制夏季上新、ins风、国潮国货、精挑惠选等聚类话题发布内容

配套资源:

资源配置对象:所有在[订阅]中发布上新的feeds流内容;

资源:账号区首坑、上新日话题入口和聚合页feeds流;

(3)6.4-6.20持续上新

持续发布【新品】清单和聚类话题,保留上新话题和聚合页

配套资源:

资源配置对象:所有在[订阅]中发布上新的feeds流内容;

资源:上新日话题入口和聚合页feeds流;

三、配置教程

1、会员日 | 大额券权益配置

(1)登录客户运营平台,在周三会员日模块中配置活动

选择活动时间、权益类型;注意活动时间段需为6月16日-6月20日;权益目前仅支持店铺优惠券。

创建权益,请按照要求配置!

(2)底线要求(如权益实在无法满足系统推荐要求,请满足以下打底条件可配置成功)

保存活动即可完成创建,活动开始后将自动透出在会员中心。注:同一时间周期仅存在1个周三会员日活动,一个活动暂仅支持1张券。如果需修改只能删除活动,将给损害用户活动体验,请谨慎操作!

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