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亚马逊备货怎么备?怎么选择备货周期?

2021年05月17日 电商交流 暂无评论

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对于亚马逊卖家来说,最为担心的是两个问题,一个是产品销量不好,库存积累太多,而另一个则是备货太少,销量太好,导致卖断货。所以,怎么备货成是一个非常关键的问题。

一、怎么备?

首先是新产品期。一般来说,亚马逊的新产品周期在一到三个月内。在这个新产品期,亚马逊会给我们的产品一些流量奖励(奖励期的时间和流量倾斜与产品的性能有关)。因此,许多合作伙伴在第一批交货时,总是打算把这批新产品用好。但殊不知,这一阶段的出货量是最难估计的,一不小心就会造成库存长期滞留。

那么新时期应该如何备货呢?建议第一批300-1000,具体分配应该根据你的亚马逊SKU数量来定。

然后就是成长期。新产品期流量积累后,产品进入成长期。在此期间,该产品的销售量呈上升趋势,但趋势也非常不稳定。在后台下载一份销售报告,显示每个SKU的销售量。根据预计日销售量,日平均销售量适当放宽1.5倍至2.5倍。根据这个数量,货物可以直接准备一个月。

稳定期。产品达到成长期最高点时,将在一段时间内保持稳定的销量。这一时期与产品类别和产品自身属性密切相关。在产品稳定期,我们以月销售量为标准,数量约为月销售量的1.2-1.5倍。在这个阶段,不要被眼前的喜悦所迷惑。如果肆意备货,很容易导致库存积压,库存量一般略高于当前月度销量。

最后,衰退期。所谓下降,并不意味着产品销量开始下降,产品不会得救。只有当产品销量较高峰期下降70%-80%时,产品才正式进入下降期。处于衰退期的产品不需要再库存,但应进行清理,以避免积压过度。

二、怎么选择合适的备货周期

FBA保证库存量

普通产品:保证FBA仓有20-30天的销量

滞销产品:保证FBA仓有10-20天的销量

热销产品:保证FBA仓有40-60天的销量

物流实效

大批量稳定产品:海运为主,时效一般约为40-60天

小批量普通产品:空运为主,时效一般约10-20天

特殊产品/新品:快递为主,时效一般约3-5天

对于不同的产品,备货周期是不一样的,对于新品,周期一般是一到三个月,二一次要备的货的量,也要计算好。而对于成长期和稳定期,备货的周期和量也是不同的,大家要熟练掌握计算方法。

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