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拼多多场景和搜索需要同时开吗?

2021年05月19日 电商交流 暂无评论

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拼多多场景和搜索都是商家们经常使用的推广工具,有了它们能够让店铺获得更多精准的流量,那拼多多场景和搜索需要同时开吗?接下来我们就来给大家讲解一下这方面的内容。

多多搜索因为搜索推广属于关键词竞价,关键词无疑是最为精准的流量渠道,在你不知道先开哪个的时候,建议先开搜索推广,通过该渠道积累更多的精准人群,新品的话重点关注收藏人数。记住:搜索是以增量为核心目的。因此通常建议是先把流量搞起来,再优化精准人群。

操作方面:

1.选词,前期一定要选择跟产品高度相关的关键词,展现量不能太低,至少500以上。太大的词不建议,

2.搜索推广可以帮助我们筛选人群,为后期的场景推广做准备。小编一直喜欢操作高客单价的商品,因此在搜索推广的时候,选择的人群当然也是高品质的,高消费的、高潜质的高客单价人群。因此在搜索推广的前提,我会优先选择商品潜力人群、相似商品定向、访客重定向、高品质商品偏好人群、高消费人群这五种人群定向。

这样操作的好处就在于我们可以在众多数据中挑选精品,既能提升搜索权重,又能筛选适合的人群,为下一阶段做准备。

多多搜索搞定之后,多多场景推广就该跟进了。多多场景相对简单一些,就没那么多弯弯绕。一开始操作场景推广的时候,场景推广的投产提升,还是建立在前面多多搜索推广时积累的大量人群资源上,因此操作场景推广的时候,更多的是使用OCPX计划,让系统将产品智能投放在符合店铺优质人群的营销资源位上。

在场景推广的营销资源位中,无论是商品详情页还是类目商品页,营销活动页,都是千人千面展示的,相比那些低客单高销量的产品来讲,我们的鞋子客单价偏高,在非同类竞品多的资源展示位上的优势也就更大。

当然了,这个肯定是需要时间积累的,一开始操作的时候投产比肯定是比较难看的,因此刚开始的工作重心一定要放在创意图点击率优化上。只有点击率上来了,你的PPC才能降下去,你的投产才能高起来。不信你看看场景推广的扣费公式就知道,ppc=下一名的出价*下一名的商品素材点击率/自己的商品素材点击率+0.01。

其实拼多多搜索推广和场景推广可以同时操作,这样的应该是没有冲突的,只是顺序不同、目的不同和操作方法不同而已,商家只要选择优质的适合自己产品的方式和渠道推广就一定会有效果!

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