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拼多多价格竞争力怎么提升?有什么方法?

2021年05月19日 电商交流 暂无评论

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同行的产品为什么大卖,而我们的产品为什么没有人买?除了服务、详情页等因素之外,价格也是一个重要因素。价格竞争力可以告诉我们这个产品定价是否有优势。那么,怎么提升这个数值呢?

一、怎么提升?

既然拼多多价格竞争力差,那就肯定是调价格了,但这里更多的是降价,而不是涨价。至于降多少,这个就看供应链够不够硬以及是否愿意接受降价到某个幅度。

看到这里,想必已明白了,这个办法还是在引导打价战,站在人群来讲,价格无疑是第1位的,所以单从这个角度来讲,这个做法倒是不能算错,只是干怎么生存?

另外有些小伙伴反映,在改商品价后,竞力并没有发生变化,这情况是什么?两个方面,要么是在降价的时候,同行或同款品也在降价,要么就是商品价格降得不够多,虽然你降了,但不够狠,所以你的价格竞力没有变化,不信可以试试,当大幅度降价的时候,价格竞力下就起来了。

当然,领也需要选择更有优势的产品,不管是质量和价格建议多渠道去挖,这样能选到替代品,通过调价能获得机会,所以,不能死守着一个地方还是需要有更多的资源。

二、怎么定价?

1、市场价

首先大家需要了解什么是市场价。拼多多官网规定,拼多多买单的价格不得高于商品市场定价。比如,团购价是39元,单买价是59元,市场价是79、99元,市场价可以理解为标签价格。

2、定价策略

有三种常规定价方式,第一种是成本定价,第二种是根据竞争者定价,第三种是根据消费者心理定价。

3、成本定价

以成本方式进行定价,基本就是以低价跑量为主,成本价包含产品出厂价+快递费+包装费等,再加上我们一定的利润额,就是我们商品的客单价。

4、竞争对手

参考竞争对手的定价,起到主要作用是跟上对手的定价策略,设定合适的价格。但前提是对竞争对手商家要有自己一定的研究和了解。例如,要查找出竞争对手的客单价、活动,价格设置和优惠等信息。

商品价格竞争力越高,就说明这个产品定价越有优势,也更加受消费者欢迎。商家在定价的时候,可以参考下这个数值,如果竞争力高,说明定价还可以,如果竞争力差,说明需要调整。

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