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2021年淘宝订阅618服饰行业玩法介绍

2021年05月20日 电商交流 暂无评论

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之前已经介绍了关于淘宝订阅618的规则及玩法,本次我们来看看淘宝订阅618关于服饰行业的玩法及规则,报名该玩法的服饰类商家可获取订阅618超级资源包,助力618成交爆发。以下内容及要点需要各位相关行业的商家知悉:

一、618订阅节奏及商家参与概览(服饰商家视角)

1、第一波开门红:主打上新日,通过官方话题招募上新内容,6.1-6.3集中爆发;

2、第二波行业日:丰富官方话题招募形式,以多品上新、图文搭配、清单类型对应各话题,6.7-6.9服饰风尚日期间侧重服饰行业商家内容优先分发;

3、第三波会员日:以优质的内容供给配合丰富的会员权益玩法,6.16-6.20狂欢日集中爆发。

二、各波段玩法详解

1、上新日

上新作为订阅最具用户心智的内容形式,在开门红期间促进第一波爆发。商家具体参与如下:

1)5.20-5.31:开启上新日各上新话题招稿,商家可根据新品上架节奏,参与符合各自货品需求的话题进行多品预上新/多品上新内容投稿;

2)5.24-5.31:多品预上新的投稿过审内容,开始在订阅内加权分发,用户可进行开售预约,开售时可在手淘首页气泡提醒;

3)6.1-6.3:多品上新/多品预上新的投稿过审内容在订阅内加权分发,活动氛围、订阅中心化入口均同步上线,上新日集中爆发。

以下几点请商家关注:

1)关于多品预上新:5.24-5.3可持续投稿,过审后即可即时上线,但话题入口生效需要t+2,故建议商家朋友提前做好预上新节奏规划,尽量在5.23日前完成预上新内容投稿;

2)参与投稿的内容,均会获得订阅中心化分发,包括固定入口、信息流优先分发等,商家朋友请踊跃报名。

2、行业日

服饰风尚日爆发节点是6.7-6.9,主要参与的是天猫服饰商家,淘宝服饰商家可根据各自节奏自主参与。本次行业日通过图文搭配、清单形式促进粉丝活跃度,单品加购,为狂欢日再蓄水;

1)6.1-6.6:开启风尚日各话题招稿,招稿形式包括多品上新、图文搭配、清单,商家可根据各自商品情况,参与符合各自货品需求的话题进行投稿;

2)6.7-6.9:投稿过审内容在订阅内加权分发,活动氛围、订阅中心化入口均同步上线,集中爆发,为狂欢日再续水;

注:参与投稿的内容,均会获得订阅中心化分发,包括固定入口、信息流优先分发等,商家朋友请踊跃报名。

3、会员日-重会员运营的商家请重点关注参与:

订阅继粉丝运营升级到含会员运营的关系运营阵地后,本次618最后一波也重点推出会员日玩法,还请重会员运营的商家踊跃报名。

1)5.24-5.31:会员券发放,蓄水开门红会员成交;

2)6.1-6.3:第一波会员券打榜赛,在期间内,订阅内领取会员券的总量各品类top20商家奖励6.5-6.13粉转会资源倾斜(服饰行业整体取前20名商家,共60名);

3)6.5-6.13:第二波会员权益打榜赛,在期间内,订阅内领取所有会员权益(包含会员券、入会会员券、复购会员券)的总数,top20商家奖励下阶段【会员日】资源倾斜(全行业整体取前20名商家);

4)6.16-6.20:会员日爆发,官方中心化资源投放,会员日集中爆发。

以下几点请商家关注:

1)会员券操作sop:注意请设置店铺券,不要设置商品券,商品券不在订阅内分发;

2)会员日期间,因会员券/复购会员券无法单独在订阅分发,需随内容分发,故期间商家仍需要以日常内容发布形式,发布优质内容供给,以保障权益可有效分发给会员,获得订阅重磅资源(服饰行业商家建议仍以上新、图文搭配、清单类型为主);

3)入会会员券、复购会员券能力暂未上线,目前无法配置。(复购会员券-预计520上线,入会会员券-预计6.5上线,具体上线将另行通知)。

三、各阶段投稿链接及要求

1、投稿链接快速直达:

上新日-多品预上新:

https://market.m.taobao.com/app/crs-qn/pcWorkbench/home/index.html#/sandbox/subscription/zhaotouRedirect?appcode=900003&biztype=zg&aid=307&qnBizCode=101

上新日-多品上新:

https://market.m.taobao.com/app/crs-qn/pcWorkbench/home/index.html#/sandbox/subscription/zhaotouRedirect?appcode=900002&biztype=zg&aid=308&qnBizCode=101

2、招搞要求

1)货品要求-针对多品预上新内容:参与投稿的商品开售时间需在6.1-6.3期间,否则会被判定为审核不通过;

2)图片要求:宝贝主图建议多以模特场景实拍图为主,如为棚拍、白底图可适当设计优化,整体需保持视觉简洁、美观、舒适;因期间为618大促,促销氛围重,故可适当透出促销信息增加用户购买欲望,但比例控制在10%以内,对于会影响用户阅读、引起视觉不适的图片,会被判定为牛皮癣而审核不通过。

3)文案要求-多品上新/多品预上新通用:文字描述与主题相关,含【订阅上新日】,建议50个字以内,不建议太长,越关键的信息越要靠前。特别是开售时的优惠信息尽量在最前面展示给消费者(观察数据发现,带文案利益点的内容,点击率高于同类型其他内容)。举几个例子:

促销类:【订阅上新日】前方高能上新,618活动跨店满200-30,叠加店铺优惠券满100-10,有喜欢的赶紧加购吧;

促销类:【订阅上新日】听说618的购物车还没准备好?新品一件9折两件8折,还等什么,快来下单吧;

新品类:【订阅上新日】夏天的小裙子都准备好了嘛?好看的小裙子来和你们分享,日常的、度假的、约会的,公主范还是酷girl?快来get你的style。

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