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直通车预算是什么意思?预算怎么划分?

2021年05月24日 电商交流 暂无评论

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直通车这个工具确实能够起到提高产品曝光量的效果,不过,也不是我们想开就能开的,因为这个工具费钱,也挺讲究技巧。在开直通车之前,最好先做个预算。那么,什么是直通车预算呢?

一、是什么意思?

直通车预算是指商家未来的一定时期内使用直通车推广的收入、支出、现金流的总体计划。它将各种经济活动用货币的形式表现出来。每一个责任中心都有一个预算,它是为执行本中心的任务和完成财务目标所需各种资财的财务计划。

二、预算怎么做?

a、 需求计算:

按淘宝业内数据计算:(我这边是以男装为例,我将从上述四个要素去分析自己店铺的起始需求。蓝色数字是我们假定的8月份直通车哥指标的初始值)。

1.转化率:2.点击率:3.订单量:4.点击单价。

1.转化率 店铺转化率正常约1%至4%(100个进店成交1-4名)由于新店铺+本店商品价格较高,结合近三天店铺转化率≈2%,所以取保守值2%。

2. 点击率 直通车点击率0.4%至0.1%(1000个广告展示机会4至1人点击)由于店铺转化率较低+关键词出价取中间值所以点击率取0.12%。

3. 订单量 店铺最近三天访客数为1747订单数为34单,也就是每天10+个订单,8月份直通车每天增加15个订单计。

4. 点击单价 目前男装每1000点击单价为1.1至1.6元取1.1元。

目前直通车目标设置如下:

15成交/2%转化率≈750点击量/天

(750点击量/0.12%点击率≈625000展现量)

750点击量×1.1平均点击≈825元总费用/天

主要确定8月份直通车三个数据 点击量 总费用,平均点击单价 ,都是以天为单位。

b、预算划分

1.爆款:40%

休闲裤;30% (e09k001) ,西裤25%(e01k301),T恤15%(h01t782),衬衫15%(h01c716)夹克15%(一款)

2.潜力款:35%

共计15款左右,

3.店铺推广:15%

包括类目页面和店铺首页推广

4.特殊推广:10%

简单说来,就是商家就自己开直通车投入的费用做个预算,比如说要投入多少钱,预计要收入多少。直通车是非常费钱的,如果预算不多,就要谨慎开车,当然,如果技巧熟练,也是能够开好车的。

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