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淘宝超级推荐ROI怎么提升?

2021年05月27日 电商交流 暂无评论

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超推的大部分策略,都是围绕着拉新的,也就是以提升收藏加购为主,但有2个策略必须关注ROI,ROI是唯一的优化目标,那就是单品收割策略和全店广撒网的低价引流策略,今天,我们重点来聊这两个策略投放完成之后,如何做好后续的数据优化和维护。

我们先来讲单品收割计划,这个计划的核心是ROI高,转化率高,点击量大。在优化单品收割前,有一个前提,就是必须要有足够的收藏加购,也就是要有拉新计划做配合,不然连收藏加购都没有,怎么做单品收割?

当计划跑了一段时间之后,重点的优化维度就三个,第一个是展现,第二个是点击,第三个就是重点要看的转化。

在收割计划里,如果展现少,要么是没有足够的收藏加购,所以你的人群定向考核展现基数比较少,这时应该先做拉新,要么就是出价太低,系统没有给展现,这时就要加价。

如果展现多,就要做好创意,因为展现不代表流量展现,只是淘宝给你的曝光机会,能够转化成多少流量,还是看点击率的,我们要做好创意图、创意文案,并用各种活动提高点击率,这是展现维度。

第二个是点击量维度,如果点击量少,点击率有问题,仍然要做好创意,关闭点击率低的展位、人群、地域,并且在创意上要突出优惠活动。如果点击量多,就加大日限额。

其实收割计划是不看PPC的,只要投产能够拉得住,转化能够维持住,多少钱一个点击是无所谓的,因为都是收割计划了,所以不用去管PPC,有一个精准的点击量就行。

第三个就是重点要看的转化率,如果转化率比较少,意味着大家都在收藏加购,说明顾客对你的产品是有兴趣的,但就是没有买,那为什么没有买?是不是价格不到位?是不是竞品有活动?是不是客服话术差?这时就要检查自己的内功了。

如果转化多就成功了,只要计算盈亏平衡点就行,盈亏平衡点=1/毛利率,算出ROI做到多少能有盈利,以上就是单品收割计划的三个优化维度。

我们接着聊全店广撒网的优化维度,全店广撒网也被称之为低价引流,核心就是低价和引流,所以只要关注两个维度,第一个是PPC低,第二个是点击量大,在这个基础上,如果ROI、收藏加购、拉新数据和转化数据都比较好,那更好。

先来看展现,如果展现少,首先要加计划,这就不是收藏加购人群了,然后要加价,包括时间折扣,还有人群折扣,都能够加价。

如果展现比较多,就要看哪个计划宝贝多,要重点照顾一下,因为开全店广撒网,是要开一大堆计划的,同时有几十个计划在跑,所以展现少就计划去慢慢加价,展现多你就看哪个宝贝多,重点照顾。

点击少的话,就要做好创意,还是要加计划,还是在创意上,如果点击量多,并且PPC比较低的情况下,就加大日限额,这是有条件的,首先是收藏加购的数据达标,ROI至少是盈亏平衡的。

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